من نحن｜شركة تشنغدو نانفانغ للأجهزة الإلكترونية المحدودة

【المسؤوليات الوظيفية】
1. استراتيجية السوق وتحديد الأهداف: قيادة وضع استراتيجية توسع سوقية استنادا إلى خصائص منتجات الشركة مثل معدات الأتمتة وأجهزة القياس، وصياغة خطة ترويج سوقية قابلة للتنفيذ.
2. تطوير العملاء: قيادة المفاوضات التجارية مع العملاء ذوي القيمة العالية ومواءمة المتطلبات، ودفع نية التعاون عبر شرح الحلول التقنية بالتنسيق مع دعم الشريك التقني.
3. إغلاق دورة المبيعات: متابعة عملية المبيعات بالكامل من تأكيد الاحتياجات إلى تخصيص الحلول، ثم عرض السعر وتوقيع العقد، ومتابعة التسليم، وإدارة التحصيل، مع تنسيق الموارد الداخلية لضمان اكتمال الدورة من الفرصة إلى التحصيل.
4. بناء العلامة التجارية: مسؤول عن بناء علامة الشركة، مثل تخطيط محتوى الموقع الرسمي وإصدار الأوراق البيضاء الصناعية، ورفع الوعي السوقي.

【متطلبات الوظيفة】
1. بكالوريوس أو أعلى في التسويق أو الميكانيكا/الأتمتة أو تخصصات ذات صلة، ويفضل MBA أو خبرة في قطاع الروبوتات؛ أكثر من 5 سنوات خبرة في مبيعات B2B/G2B أو تطوير الأعمال، ويفضل في مجالات الروبوتات/الأتمتة/الأجهزة الذكية.
2. حالات نجاح: قيادة التسويق التجاري والتنفيذ لثلاثة إلى خمسة مشاريع مرتبطة بالروبوتات على الأقل أو معدات ذكية مماثلة، والإلمام بسلسلة قرار شراء الروبوتات بما في ذلك منطق التنسيق بين القسم التقني والمشتريات والإدارة العليا.
3. الموارد: امتلاك موارد عملاء أو قنوات في القطاعات المستهدفة للروبوتات، أو خبرة في مواءمة مشاريع حكومية/مناطق صناعية.
4. مهارات ممتازة في التفاوض التجاري، مع القدرة على موازنة أرباح الشركة ومتطلبات العملاء، والتمكن من ربط الموارد الداخلية والخارجية لحل المشكلات المعقدة.
5. عقلية ريادية: الإيمان بالقيمة طويلة الأجل للشركة والاستعداد للنمو معها.

يرجى إرسال السيرة الذاتية إلى بريد التوظيف: hr@nfdzyb.com

【المسؤوليات الوظيفية】
1. إدارة قنوات البيع وصيانتها: مسؤول عن دعم وصيانة قنوات البيع الحالية للشركة، لضمان انسيابية وكفاءة قنوات البيع.
2. أبحاث السوق والتحليل: تنفيذ أعمال أبحاث السوق، وجمع وتحليل معلومات السوق، وتحركات المنافسين، واحتياجات العملاء، لتوفير أساس لاستراتيجيات الشركة السوقية وتموضع المنتجات.
3. إعداد خطط واستراتيجيات البيع: وضع خطط بيع سنوية أو ربع سنوية أو شهرية وفقاً للاستراتيجية العامة للشركة وظروف السوق.
4. إدارة علاقات العملاء: مسؤول عن صيانة وتوسيع علاقات العملاء، بما يشمل التواصل مع العملاء المحتملين، والمفاوضات التجارية، والمناقصات، وتوقيع العقود، ومتابعة خدمات ما بعد البيع، بما يعزز رضا العملاء وولاءهم.
5. بناء وإدارة فريق المبيعات: تشكيل وإدارة فريق المبيعات، بما يشمل التوظيف والتدريب والتحفيز وتقييم مندوبي المبيعات، لرفع القدرة البيعية والأداء العام للفريق.
6. تحقيق ومتابعة أداء المبيعات: مسؤول عن تحقيق أهداف المبيعات ومتابعتها، وتحليل بيانات المبيعات، وتقييم نتائج البيع، وتعديل استراتيجيات وخطط المبيعات في الوقت المناسب.
7. ميزانية المبيعات وضبط التكاليف: إعداد ميزانية المبيعات، والتحكم في مصروفات البيع والمصروفات ذات الصلة، لضمان تعظيم الجدوى الاقتصادية لأنشطة المبيعات.

【متطلبات الوظيفة】
1. بكالوريوس فأعلى، وتُعطى الأفضلية لمن لديهم خبرة تقنية أو تخصص في الصناعات الميكانيكية مثل الميكانيكا أو التحكم أو القياس والتحكم؛
2. إتقان اللغة الصينية القياسية، مع قدرة قوية على التعبير الشفهي ومهارات تواصل جيدة.
3. سرعة بديهة وشخصية ودودة، مع قدرة جيدة على التنظيم والتنسيق.
4. نزاهة شخصية وسلوك إيجابي وحس قوي بتحقيق الأهداف، مع القدرة على تحمل ضغط عمل مرتفع.
5. الاجتهاد وتحمل المسؤولية، والقدرة العالية على التكيف، والانضباط الذاتي، وروح جيدة للعمل الجماعي.
6. خبرة مبيعات من 1 إلى 3 سنوات أو أكثر.

يرجى إرسال السيرة الذاتية إلى بريد التوظيف: hr@nfdzyb.com